Cuando un posible cliente te pide una cotización, es el momento que podrá definir si estás por cerrar un trato o no. Digamos que hacer y presentar la cotización es el momento de la verdad.
En Cooperando Ando queremos que salgas bien librado y con tus nuevos clientes cada que presentes una nueva cotización, por eso te presentamos 5 pasos que debes seguir antes de hacer tu propuesta:
- Informa costos y beneficios. Para un cliente puede resultar que el precio de tu trabajo es alto, por eso es importante que en la cotización agregues los beneficios que el prospecto tendrá si desea trabajar contigo.
- Envía una sola cotización. Si tus servicios incluyen cláusulas o elementos extra que deberá pagar el cliente, dalo a conocer dentro de la misma cotización. Si mandas más cotizaciones con los extras es posible que el interesado se espante por lo que deberá pagar de más. No olvides incluir el costo de los cambios posteriores a la entrega.
- ¿Cómo serán los pagos? El tema de pagos o depósitos debe quedar claro desde el momento en que presentas tu propuesta de servicios, si requieres un anticipo, pago sólo en efectivo, depósito a cuenta o algo en especial, debes mencionarlo.
- Vencimiento del precio. Siempre, siempre, SIEMPRE pon en la parte final de la cotización el tiempo que será válida. No vaya a ser que un prospecto llegue contigo exigiendo un precio de hace dos años.
- Tiempo de entrega. Aunque aún no vas a firmar el contrato formal, es importante que en la cotización le des a conocer al cliente cuál es tu tiempo de trabajo.
Siguiendo estos pasos tus cotizaciones serán más profesionales y venderán más, en caso de que un interesado en tus servicios decida no continuar con la contratación, será porque dejaste en claro los términos y detalles de tu trabajo y quizá no sería un buen cliente.
Con información de: www.studiobit.com.mx/blog/como-ser-freelance/6-consejos-para-hacer-una-cotizacion-eficiente
